Étude de cas · Création de site web + SEO
Un site solaire conçu et référencé de zéro : 180 demandes de devis en moins de 7 mois pour BADA IT
Conception, développement, architecture SEO et back-office de gestion des leads pour BADA IT, installateur de panneaux solaires en Tunisie. Le site capte des requêtes de prix - celles qui précèdent un achat - et l'équipe gère aujourd'hui l'ensemble de ses clients dans l'outil que nous avons livré.
Client : BADA IT · panneau-solaire.tn · Lancement : 9 février 2026 · Période : février - début septembre 2026
Dernière mise à jour :
- 180 demandes de devis
- 3 330 clics organiques
- 330 leads gérés
- Top 3 sur des requêtes prix
Le contexte
BADA IT installe des panneaux solaires en Tunisie. Sur ce marché, les clients cherchent en français et en arabe.
Au départ, l'entreprise n'avait aucune présence en ligne : pas de site, aucune page à montrer à un prospect. Tout ce qui suit est parti d'une feuille blanche.
Notre périmètre
Un seul prestataire, tout le périmètre :
- Conception et développement du site
- Architecture SEO et référencement
- Back-office de gestion des leads
- Mesure en place dès le départ (Search Console, GTM) - pas ajoutée après coup
Ce que nous avons construit
10 pages ville et 6 pages service
Les pages service sont segmentées par usage : résidentiel, entreprise, agricole, pompage, autoconsommation, raccordé STEG. Chaque segment a sa page, ses contenus et ses requêtes.
Un site bilingue français / arabe
Le marché cherche dans les deux langues ; le site répond dans les deux langues.
Un simulateur de devis instantané
Le mécanisme de conversion du site : le visiteur obtient une estimation immédiate, et sa demande arrive qualifiée.
Un back-office de gestion des leads
Les demandes du site créent automatiquement un lead ; l'équipe peut aussi saisir les siens à la main. Tout le suivi se fait au même endroit.
La mesure avant la mise en ligne
Search Console et GTM configurés avant le premier visiteur : les chiffres de cette page existent parce que la mesure était là dès le premier jour.
Les résultats
180
demandes de devis en moins de 7 mois
Via le formulaire du site, de février à août 2026. Les contacts arrivés par WhatsApp ne sont pas comptabilisés. Une campagne publicitaire de test menée en juillet 2026 a contribué à une partie de ce volume.
330 leads gérés, dont 150 saisis à la main
L'équipe BADA IT gère l'ensemble de ses clients dans l'outil, quelle que soit leur provenance. C'est une preuve d'adoption, pas un volume marketing : l'outil livré est devenu l'outil de travail.
3 330 clics organiques, 63 600 impressions
Search Console, trafic organique uniquement, au 4 septembre 2026. CTR moyen : 5,2 %. 79 % de ces clics sont arrivés sur le trimestre juin - août : 2 640 clics en trois mois. Cette part diminue mécaniquement à mesure que le trafic continue de s'accumuler après l'arrêt de la campagne - le maintien décrit dans la chronologie.
Des requêtes d'intention d'achat
Les requêtes captées sont majoritairement des requêtes de prix et de coût (prix, ثمن, سعر, أسعار, تكلفة). C'est le résultat d'un choix d'architecture - pages segmentées, simulateur de devis - pas du hasard.
Top 3 en organique sur plusieurs requêtes de prix
Position moyenne sur l'ensemble des requêtes : 6,3. Plusieurs requêtes de prix, celles qui précèdent un achat, sont dans le top 3 des résultats organiques.
La chronologie, sans retouche
La courbe de trafic d'un domaine neuf ne monte pas en ligne droite. Voici la vraie :
- 9 février 2026. Mise en ligne. Domaine neuf, aucun historique.
- Février - juin : le plateau. Cinq mois de trafic organique quasi nul. C'est le délai normal pour un domaine neuf, le temps que Google l'explore, l'indexe et lui accorde de la confiance.
- Début juillet : la rupture. Le trafic organique décolle.
- Juillet : campagne publicitaire de test. Menée en parallèle, elle a contribué à une partie des demandes de la période.
- Après l'arrêt de la campagne. Le trafic organique s'est stabilisé très au-dessus de son niveau d'avant juillet, et s'y maintient.
Le plateau de cinq mois est la réponse directe à la question que tout acheteur de SEO se pose : « vais-je payer six mois pour rien ? ». Oui, un domaine neuf traverse ce plateau ; non, il ne dure pas - à condition que l'architecture soit construite pour les requêtes qui comptent. Nous montrons cette période plutôt que de la masquer : elle fait partie de tout projet qui part de zéro.
Ce qui reste à faire
Les requêtes françaises sont encore majoritairement en page deux : c'est le chantier en cours. Une étude de cas qui nomme ses angles morts est plus crédible qu'une page de vente ; celle-ci sera mise à jour quand ces positions auront bougé.
Vous voulez un site qui produise des demandes, pas seulement des visites
Nous concevons, développons et référençons votre site avec la mesure en place dès le premier jour - et nous vous montrons les chiffres, comme ici.